日前，阿克蘇諾貝爾粉末涂料和摩貝合作簽約儀式順利舉行。達成合作協(xié)議之后，阿克蘇諾貝爾粉末涂料在摩貝商城上線旗下Interpon品牌的40款標準產(chǎn)品。未來，雙方將為中國企業(yè)客戶提供集技術支持、線上采購、支付、物流、金融服務在內(nèi)的一站式解決方案，利用數(shù)字化手段完善商務渠道，進一步提升客戶服務質(zhì)量和效率，優(yōu)化采購體驗。

阿克蘇諾貝爾粉末涂料北亞區(qū)業(yè)務總裁汪演濱

　　阿克蘇諾貝爾粉末涂料北亞區(qū)業(yè)務總裁汪演濱表示：當今時代，電商已經(jīng)滲透到各行各業(yè)。涂料行業(yè)需要緊跟時代步伐，需要有前瞻性的企業(yè)引領，阿克蘇諾貝爾涂料總部在阿姆斯特丹，涂料業(yè)務超過95億歐元，在全球有132家涂料工廠，粉末涂料工廠30余家，亞太區(qū)有7家。在中國，粉末涂料產(chǎn)量占涂料行業(yè)8％，目前粉末涂料在中國市場碎片化嚴重，如何在這種市場環(huán)境下突破成長，此時互聯(lián)網(wǎng)思維將是一大突破口，如何將電商與粉末涂料結合，重點在于如何降低市場成本，中小企業(yè)閉環(huán)思路如何解決。技術的突破和以數(shù)據(jù)為核心的低成本差異化是核心競爭力。

摩貝創(chuàng)始人&CEO常東亮

　　摩貝創(chuàng)始人、CEO常東亮說：“摩貝從2013年開始成功塑造了數(shù)據(jù)信息、咨詢服務、交易供應鏈、金融服務體系等幾大服務模塊，并在供應鏈延伸上做了很多嘗試和推動，企業(yè)提前獲知用戶反饋，動態(tài)數(shù)據(jù)分析有利于企業(yè)運作，企業(yè)在整個數(shù)據(jù)鏈的支持下能提升運營效率，保障可持續(xù)產(chǎn)品增長。2012年中國B2B行業(yè)重新起步，B端市場成長加快，目前中國已經(jīng)是全球最大化學品消費市場，但基礎化學品市場線上銷售相對滯后，13年開始摩貝探索從數(shù)據(jù)服務，交易供應鏈金融，供應鏈管理閉環(huán)，以適應中國化學品市場高度分散的體系下的特殊市場要求。2017年摩貝1－9類別全品種化學品物流體系上線運營，因此，基于大數(shù)據(jù)基礎，結合金融物流倉儲，才能更好為平臺用戶服務。”

阿克蘇諾貝爾粉末涂料與摩貝成功簽約

　　在之后的圓桌會議上汪演濱，常東亮，中國化工學會涂料涂裝專業(yè)委員會粉末分會秘書長吳向平，平安銀行上海分行公司業(yè)務總監(jiān)兼大客戶部總經(jīng)理吳敬華，多樂士北亞區(qū)電子商務總監(jiān)呂晶，濟南裕興化工有限責任公司銷售部部長劉江濤作為嘉賓分別從產(chǎn)業(yè)鏈不同角度分享產(chǎn)業(yè)加互聯(lián)網(wǎng)的認識與感受。

圓桌會議

　　主持人王征首先提問汪演濱：阿克蘇諾貝爾粉末涂料已有非常成熟的運營渠道，為什么現(xiàn)在要選擇的摩貝作為電商渠道呢？

　　汪演濱：從產(chǎn)業(yè)鏈角度電商是大勢所趨，與其讓對手先嘗試，未來我們將花費的追趕成本更高，不如我們現(xiàn)在就開始。此外摩貝擁有年輕的團隊，擁有務實精神和，很強的執(zhí)行力，更具發(fā)展的理念和更具前瞻性的思維，是我們所看中的。

　　主持人提問常東亮：2013年摩貝商業(yè)化運作后在化工行業(yè)，產(chǎn)業(yè)集中在原料上，此次第一次向終端延伸的原因是什么？

　　常東亮：B2B產(chǎn)業(yè)在中國并未成熟，13年到17年摩貝在B2B交易過程提供中整個供應鏈服務不斷改進，也將在與阿克蘇諾貝爾合作中的服務模式不斷探索，以此整合優(yōu)化整個供應鏈體系。

　　粉末涂料是傳統(tǒng)行業(yè)此次合作將粉末涂料推向線上化運營，這次探索有何意義？王征提問吳向平。

　　吳向平：目前涂料電商還未成熟，但卻是大勢所趨，首先電商將改變企業(yè)收款難的困境，二是線上營銷灌輸消費者產(chǎn)品概念，倒逼涂料用戶液轉(zhuǎn)粉，三是粉末涂料行業(yè)碎片化嚴重，電商發(fā)展使粉末涂料對時間空間的制約影響降低，使下游用戶有更多機會選擇大品牌高品質(zhì)產(chǎn)品，從而擠壓低端產(chǎn)品，加速行業(yè)整合，四是電商降低企業(yè)成本，同時大環(huán)境利好，有利于粉末涂料發(fā)展。

　　王征提問吳敬華：銀行對電商行業(yè)起到什么作用，未來發(fā)展可提供什么支持？

　　吳敬華：電商是資本密集型行業(yè)，中小企業(yè)準入難，摩貝發(fā)展至今已有3萬多家上游用戶，平臺有支付能力，可為企業(yè)提出擔保，銀行提供資金支持，平臺扮演資金輸出方，中小企業(yè)線上采購。在未來平臺交易，數(shù)據(jù)將通過物聯(lián)網(wǎng)傳輸至銀行，銀行保存、提供各種交易信息，降低交易風險。

　　王征提問呂晶：從B2C到B2B有何借鑒之處呢？

　　呂晶：很多大企業(yè)在B2B上進行嘗試，但一個平臺難以滿足企業(yè)對b端的全部需求，往往垂直化的小平臺比大而寬的平臺更適合企業(yè)，因此平臺需要即懂運營又懂行業(yè)的人才，也需要開拓更好的工具使交易效率更高。

　　王征提問劉江濤：裕興與摩貝合作以來，有哪些向大家分享的經(jīng)驗？

　　劉江濤：裕興15年與摩貝合作以來，在覆蓋區(qū)域和覆蓋領域上都有很大的幫助，對品牌提升意義很大，對未來發(fā)展幫助非常寬廣。