冬日暖陽聚賓朋，攜手同心啟新程。2026 年 1 月 29 日，江蘇金陵特種涂料有限公司 2026 年度經(jīng)銷商大會在君燁國際酒店隆重舉行。來自全國各地的經(jīng)銷商伙伴、公司領(lǐng)導(dǎo)及各部門核心成員齊聚一堂，圍繞 “聚力新程，渠道賦能，共贏增長” 的主題，回顧過往成就，分析行業(yè)趨勢，規(guī)劃未來藍(lán)圖，共話合作新篇章。

　　盛會啟幕：共赴年度之約

　　大會正式拉開帷幕。卞董上臺致辭。他首先肯定了過去一年中經(jīng)銷商伙伴與公司并肩作戰(zhàn)取得的優(yōu)異成績，強(qiáng)調(diào)經(jīng)銷商是公司發(fā)展道路上不可或缺的重要力量。同時，他展望 2026 年，鼓勵大家繼續(xù)攜手前行，抓住行業(yè)機(jī)遇，共同開創(chuàng)金陵涂料更加輝煌的未來，言辭間充滿信心與期許，讓在場所有人備受鼓舞。

　　核心分享：洞察趨勢，明確方向

　　回顧過往，布局長遠(yuǎn)；戴總帶來 “聚力新程，渠道賦能，共贏增長” 主題分享。他首先回顧了 2025 年公司的業(yè)績表現(xiàn)：產(chǎn)量增長 16%，銷量同比增長 8.5%；“1152 工程” 成果顯著，較 2024 年實(shí)現(xiàn)大幅提升；25 位功勛人員貢獻(xiàn)總銷售的 69%，彰顯核心團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)大實(shí)力。在產(chǎn)品方面，環(huán)氧增長 13%，水性增長 30%，但丙烯酸、防火涂料等產(chǎn)品仍存在提升空間。此外，公司在石化、電力、橋梁、機(jī)場、磨石地坪等領(lǐng)域成功中標(biāo)多個大項(xiàng)目，老廠改造、車間自動化及儀器設(shè)備投入近 2000 萬元，專利、標(biāo)準(zhǔn)與榮譽(yù)方面也收獲頗豐，榮獲 “江蘇省綠色工廠”“中石化優(yōu)秀供應(yīng)商” 等稱號。

　　隨后，戴總深入分析了重防腐涂料行業(yè)現(xiàn)狀，指出行業(yè)面臨產(chǎn)能過剩、價格內(nèi)卷、需求下滑、利潤下滑、創(chuàng)新不足等挑戰(zhàn)，但同時也迎來環(huán)保政策驅(qū)動、產(chǎn)業(yè)政策支持等機(jī)遇。針對現(xiàn)狀，他提出了認(rèn)清大勢、洞察趨勢、深度綁定、苦練內(nèi)功等應(yīng)對措施。

　　最后，戴總詳細(xì)闡述了2026 - 2029 年公司戰(zhàn)略規(guī)劃，明確要成為工業(yè)重防腐涂料行業(yè) “專家”，從行業(yè)深耕、人才培養(yǎng)、技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品方案、運(yùn)營服務(wù)、品牌宣傳等多方面發(fā)力。同時，公布了 2026 年重點(diǎn)工作計劃，包括壯大 “1152 大項(xiàng)目戰(zhàn)略” 及 “千萬俱樂部”、加強(qiáng)經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)建設(shè)與開發(fā)、提升防火涂料銷售、嚴(yán)控應(yīng)收賬款、走價值創(chuàng)新與差異化道路、完善調(diào)色系統(tǒng)、突破海外市場、提升產(chǎn)品質(zhì)量、實(shí)現(xiàn)降本增效、打造 “爆品” 等，為公司及經(jīng)銷商伙伴指明了發(fā)展方向。

　　聚焦市場，共筑生態(tài)

　　辛總聚焦經(jīng)銷商業(yè)務(wù)方向展開分享。他回顧2025 年，面對市場 “內(nèi)卷” 加劇、客戶要求高、回款難度大的嚴(yán)峻形勢，公司上下同心，仍取得歷史最好成績，部分同事銷售、回款實(shí)現(xiàn)顯著增長。對于2026 年形勢，辛總坦言 “卷” 勢依舊，但公司將堅(jiān)持長期主義，聚焦工業(yè)重防腐主航道，以 “為客戶創(chuàng)造價值、為安全作承諾、為品質(zhì)做保證” 為理念，通過加大品牌宣傳、持續(xù)開發(fā)高性能產(chǎn)品、采用 “直銷 + 渠道經(jīng)銷” 模式拓展市場、提供一站式解決方案、完善調(diào)色系統(tǒng)、保障產(chǎn)品質(zhì)量與及時交付、加大培訓(xùn)賦能、實(shí)現(xiàn)利益共享風(fēng)險共擔(dān)等舉措，與經(jīng)銷商伙伴筑安全屏障、鑄劍為犁，打造價值共生新生態(tài)。他還詳細(xì)介紹了公司的產(chǎn)品矩陣，涵蓋工業(yè)廠房、市政基建、一般工業(yè)、維修保養(yǎng)工程等多個領(lǐng)域，滿足不同客戶的多樣化需求，讓經(jīng)銷商伙伴對產(chǎn)品推廣更有信心。

　　政策解讀，賦能經(jīng)銷商

　　龍總對2026 年度經(jīng)銷商政策進(jìn)行詳細(xì)解讀。他先分析了渠道現(xiàn)狀，指出產(chǎn)品、渠道、服務(wù)方面存在的問題及解決措施，同時強(qiáng)調(diào)公司在重防腐行業(yè)的品牌知名度、齊全的產(chǎn)品配套、專業(yè)的服務(wù)體系等優(yōu)勢。在政策適用范圍上，明確本政策僅針對已簽訂經(jīng)銷商協(xié)議的客戶，直銷客戶除外制定了核心的返點(diǎn)政策規(guī)定，龍軒還介紹了調(diào)色系統(tǒng)政策、直銷報備流程以及客戶服務(wù)與交流機(jī)制，讓經(jīng)銷商伙伴清晰了解2026 年公司的支持政策，為合作增添信心。

　　榮耀時刻：表彰優(yōu)秀，分享經(jīng)驗(yàn)

　　大會進(jìn)入備受矚目的優(yōu)秀經(jīng)銷商頒獎環(huán)節(jié)。過去一年，眾多經(jīng)銷商伙伴憑借出色的業(yè)績和不懈的努力，在市場競爭中脫穎而出。公司為這些優(yōu)秀經(jīng)銷商頒發(fā)榮譽(yù)證書和獎勵，以表彰他們的卓越貢獻(xiàn)。獲獎經(jīng)銷商代表上臺分享成功經(jīng)驗(yàn)，從市場開拓、客戶維護(hù)、產(chǎn)品推廣等方面毫無保留地交流心得，為其他經(jīng)銷商提供了寶貴的借鑒，現(xiàn)場掌聲不斷。

　　簽約與合影：定格重要瞬間

　　大會進(jìn)入備受期待的合同簽約環(huán)節(jié)。經(jīng)銷管理部團(tuán)隊(duì)早已做好充分準(zhǔn)備，現(xiàn)場流程井然有序、高效順暢。簽約臺前，經(jīng)銷商伙伴們依次落筆，筆尖落下的不僅是對合作的鄭重確認(rèn)，更是對金陵涂料品牌實(shí)力的高度認(rèn)可，對未來市場前景的堅(jiān)定信心。一張張簽約表格，見證著雙方長期以來的信任積淀；一次次握手致意，傳遞著攜手并肩、共創(chuàng)佳績的共同愿景。此次現(xiàn)場與經(jīng)銷商簽約金額達(dá)7700萬。從初次合作的新伙伴到相伴多年的老戰(zhàn)友，大家懷著同樣的熱忱，以契約為橋，將個體力量融入金陵涂料的發(fā)展藍(lán)圖，讓每一份合作都成為共贏路上的堅(jiān)實(shí)基石。

　　深耕產(chǎn)品，賦能營銷

　　下午，胡經(jīng)理進(jìn)行產(chǎn)品介紹。他詳細(xì)講解了公司各類產(chǎn)品的性能特點(diǎn)、應(yīng)用場景、施工工藝等，重點(diǎn)介紹了無溶劑環(huán)氧防腐涂料、高溫示溫漆、高性能防火涂料等新產(chǎn)品，通過實(shí)際案例展示產(chǎn)品優(yōu)勢，讓經(jīng)銷商伙伴對產(chǎn)品有了更深入的了解，為后續(xù)市場推廣提供有力支撐。

　　隨后，王老師帶來“工業(yè)涂料贏銷方程式” 主題分享。他結(jié)合行業(yè)實(shí)際案例，從市場分析、客戶定位、營銷策略、團(tuán)隊(duì)管理等方面，為經(jīng)銷商伙伴傳授實(shí)用的營銷技巧和方法，幫助大家突破營銷瓶頸，提升市場競爭力，現(xiàn)場經(jīng)銷商認(rèn)真聆聽，積極記錄，收獲滿滿。

　　圓滿落幕：晚宴相聚，共話未來

　　公司精心準(zhǔn)備了答謝晚宴。晚宴上，卞董、戴總等公司領(lǐng)導(dǎo)與經(jīng)銷商伙伴歡聚一堂，舉杯共飲，暢談合作情誼，展望美好未來。精彩的節(jié)目表演穿插其中，現(xiàn)場氣氛熱烈融洽，大家在歡聲笑語中為本次經(jīng)銷商大會畫上圓滿句號。

　　此次大會的成功召開，不僅讓經(jīng)銷商伙伴更加深入地了解了金陵涂料的發(fā)展戰(zhàn)略、產(chǎn)品優(yōu)勢和支持政策，更堅(jiān)定了雙方攜手共贏的信心。2026 年，金陵涂料將與全體經(jīng)銷商伙伴一道，聚力新程，渠道賦能，在工業(yè)重防腐涂料市場中乘風(fēng)破浪，共創(chuàng)輝煌！